En en el marco propuesto desde CAME (Confederación Argentina de la Mediana Empresa) y organizado por CADMIRA (Cámara de Comerciantes Mayoristas e Industriales) se realizó el pasado miércoles 15 de noviembre de 2017 una Ronda de Negocios Multisectorial.

Con la presencia destacada de más de 70 empresas, la jornada fue un marco acorde y excelente para la generación de negocios y para la exploración de nuevas oportunidades comerciales. Empresas enfocadas a la producción industrial de bienes, a la comercialización de productos de rubros diversos y también a la oferta de servicios; fueron los principales actores de la Ronda de Negocios Multisectorial.

En la era digital, de los smartphones, de las redes sociales y sobre todo del Marketing Digital; este tipo de eventos recobra importancia porque exige y obliga a las empresas participantes a adaptarse rápidamente en un breve periodo de tiempo para darse a conocer, para hablar de sus ventajas competitivas, de sus productos y servicios; como así también para poder manifestar sus necesidades en tan solo unos minutos, en tiempo real y de persona a persona.

Las oportunidades siempre están. Para poder detectarlas las empresas deben ser capaces de entender el contexto en el cual se están desenvolviendo e identificar rápidamente quien es el interlocutor de turno; recordemos, que en una ronda de negocios, se pautan entrevistas basadas en los intereses comerciales de cada uno y en un lapso de aproximadamente 20 minutos se realiza el encuentro entre las partes; para luego dar paso a la siguiente entrevista; mesa por mesa, empresa por empresa.

¿Cómo prepararnos para aprovechar las oportunidades?

La empresa participante de una ronda de negocios, para tener éxito y maximizar las oportunidades, debe contemplar:

• Relevar los principales datos de la empresa con la cual se entrevistará
• Ser amable y escuchar con atención a su interlocutor
• Evitar interrumpir el diálogo para ofrecer los productos y servicios propios
• Armar una serie de preguntas para realizarle a la empresa entrevistada, con el propósito de detectar las necesidades de la misma
• Crear una presentación y discurso de nuestra empresa que sea capaz de comunicar los valores, el profesionalismo y la experiencia que tenemos en no más de un minuto
• Un vez detectadas las necesidades de la otra empresa, hablar de nuestras soluciones de manera indirecta o bien utilizando casos o experiencias previas
• Dejar abierto el diálogo para un futuro inmediato

En conclusión, las oportunidades en una ronda de negocios siempre están. Aplicando Marketing Digital en este contexto, podemos mencionar:

• Crear una base de datos con los contactos que se fueron realizando durante la jornada
• Enviar mails de agradecimiento por el tiempo dedicado en cada entrevista
• Crear y enviar en formato digital un documento (sin compromiso de compra) que solucione las necesidades detectadas
• Comunicarse profesionalmente por medio de redes sociales (principalmente LinkedIn y Twitter)
• Establecer una rutina de seguimiento vía email y mensajes mobile